B2B关键词往往存在零售、招聘、维修和批发采购等多种意图。没有否定词和落地页筛选，预算很容易被非目标访问消耗。
业务场景
广告账户需要围绕产品线、目标国家和采购阶段建立结构。搜索词报告不是月底才看的报表，而是持续调整定向的依据。
关键判断
- 区分工厂、供应商、批发和定制等不同搜索意图
- 建立地区、语言和设备维度的投放结构
- 把起订量、认证和交期明确写进广告与落地页
- 每周检查搜索词并增加否定关键词
- 按询盘质量而不是只看表单数量评估广告
执行步骤
- 为核心产品建立独立广告组和落地页
- 设置转化事件与询盘归因字段
- 观察高花费低质量词的共同特征
- 优化落地页首屏的产品范围与下一步动作
- 按月比较不同国家的询盘质量
风险清单
- 所有产品共用一个首页作为广告落地页
- 只看点击价格，不计算有效询盘成本
- 没有排除零售、招聘和教程类搜索
- 广告承诺与页面实际供货范围不一致
采购负责人可以立即做什么
先做小范围、意图清晰的广告组，再根据真实询盘质量扩展。关键词精准、页面具体，通常比单纯提高预算更有效。